Возвышение на краю империи (СИ)

Барский немного поворчал, но разрешение выдал.
С условием, что все представители делегации получат пропуска, сдадут оружие и не будут покидать территорию Финансового Клуба без острой необходимости. Кроме того, я должен пообещать, что из двери Бродяги не выйдут другие, неучтённые личности.
— Артур Олегович, — вкрадчиво поинтересовался я. — Вы чего-то боитесь?
— Сергей, я тебя знаю хорошо, — вздохнул начальник клановой СБ. — Но есть среди нас те… кто не совсем доверяет твоим людям.
  
— Вот как? — я искренне удивился. — Не припомню, чтобы мы вероломно нападали на Дом Эфы или ставили вам палки в колёса.
Чувствовалось, что графу разговор не доставляет особого удовольствия.
— Да всё в порядке, Сергей, — спокойно произнёс граф. — Выполняю распоряжение сверху. Только и всего. Стандартные меры безопасности.
— Хорошо, — я не стал развивать скользкую тему. — Мы выполним все требования Великого Дома.
— Вот и прекрасно, — в голосе эсбэшника прозвучало явное облегчение.
Пропуски нам выдали прямо в фойе ЗФК, куда Бродяга распахнул двустворчатые двери, с понтом обшитые красным деревом, инкрустированные перламутром и снабжённые искусной резьбой. А почему нет? Эти понты мне не стоили ничего, всё создано из протоматерии.
В нашу делегацию входили Джан, Николай Филиппович Аркус, Герман Кучера, Марфа Игнатьевна и ещё один финансист, принимавший активное участие в разработке бизнес-плана. Финансиста я нашёл в Красной Поляне, он почти отошёл от дел и жил на дивиденды с акций, накопленных в течение жизни, но моё предложение «тряхнуть стариной» ему понравилось. Человек в возрасте, ему уже под шестьдесят, но выглядит достойно, следит за собой, увлекается восточными оздоровительными практиками. Андрей Геннадьевич Красин — так его зовут. Обстоятельный, вдумчивый. Никуда не спешит, но везде успевает. Как Дао.
Организовано всё было по высшему разряду.
В фойе нас внесли в гостевую книгу, угостили приветственными горячими напитками, проводили в персональные апартаменты на одном из верхних этажей и заверили, что мы там даже переночевать можем, если переговоры затянутся. Присутствие агентов безопасности почти не бросалось в глаза. Почти — это потому, что глаз у меня намётан. Я прекрасно понимаю, кого и в каких точках я должен встретить. Некоторые агенты были прыгунами, но их перемещения выглядели ненавязчиво.
Сразу после завтрака нас сопроводили в конференц-зал. Там уже находилась делегация Дома Эфы: эмир Асад, герцогиня Воронова, две симпатичных девушки из аналитического отдела, а также финансисты и юристы клана. Все при параде, с кожаными папками и портфелями. Каждое место за овальным столом было снабжено табличкой с ФИО участника, блокнотом, солидной перьевой ручкой, бутылочкой минералки и стаканом.
Когда расселись, я уточнил:
— Мы сейчас ведём переговоры со всем кланом?
— Ты ожидал иного? — вопросом на вопрос ответил Асад.
Пожимаю плечами:
— Если честно, нет.
— Сергей, — вступила в беседу Наталья Андреевна, — князь Трубецкой лично заинтересован в благоприятном исходе сегодняшней встречи. Можешь считать меня его представителем.
Я отвесил герцогине шутливый поклон.
— Итак, — начал встречу Абдул ибн Асад, — я заочно успел познакомиться с каждым членом вашей делегации. И хорошо понимаю, что мы здесь настроены на серьёзную беседу. Надо полагать, вы подготовили свой вариант договора?
— Само собой, — ответил я.
— Предлагаю обменяться, — с серьёзным видом продолжил эмир.
Очередная формальность.
Свою версию соглашения мы отправили курьером ещё вчера. У верхушки клана и подчинённых Асада было достаточно времени, чтобы изучить документ. Но мы, как предупредила Джан, следуем стандартному протоколу.
Ни я, ни глава делегации клана, коим сейчас был Асад, не потрудились вникнуть в бумаги. Листами зашуршали исключительно наши подчинённые.
Я по старой-доброй традиции сидел за столом в перчатках.
— Итак, давайте пробежимся по ключевым пунктам, — лениво сказал Саманид, глядя на меня в упор. — Начнём с обязательств сторон.
— Ничего не имею против.
— Очень хорошо, — без выражения ответил князь. — Прежде всего, вы обязуетесь расширяться в ближайшие годы, укрепляя позиции в новых регионах. При этом, именно наши оптовые базы и склады, а также различные сети, принадлежащие Дому Эфы, будут приоритетными в плане доставок.
— Если это не нарушает интересы наших старых партнёров, — улыбнулся я.
— Даже если нарушает, — в голосе Асада прорезалась сталь. — Если вы хотите видеть за собой клан и дальше торговать на нашей территории, придётся принять эти условия. Кроме того, именно мой Род будет в первую очередь реализовывать продукцию через ваших курьеров, а в перспективе — через ПВЗ. Речь идёт не только о косметике или продуктах питания. Абсолютно всё, что можно доставить. Мебель, техника, одежда, инструменты, строительные материалы, канцелярия… Полный перечень мои люди предоставят вам позже.
— И вы хотите сказать, — не поверил я, — что Дом Эфы производит АБСОЛЮТНО ВСЁ? Я не припомню заводов по изготовлению холодильников в Фазисе.
— То, что мы не производим, — вкрадчиво заявил эмир, — то достанем. Вы должны уяснить одну вещь, господин Иванов. Мой Род издревле контролирует торговые пути. Дом Эфы владеет крупнейшими портами на Черноморском побережье, а также в Азовском море. Торговля — это и есть основа нашего благосостояния.
— Вы хотите заместить всех моих поставщиков? — осторожно поинтересовался я.
Асад и глазом не моргнул.
— В перспективе — да.
  
Глава 12
 
Через три часа плотных дебатов мы разбрелись по своим комнатам.
Кучера предупреждал, что следует готовиться к затяжным переговорам, но я ему не поверил. А зря. Часть пунктов устраивала обе стороны, другая часть — только нас. Или только их. Минут сорок мы убили на то, чтобы договориться о приоритетности поставок. В итоге пришли к тому, что я могу диверсифицировать риски, сотрудничая с независимыми оптовиками либо изготовителями, но если в результате этого клан понесёт убытки, на нас повесят компенсацию.
Нам тоже удалось кое-что прожать.
В частности, эмир вынужден был включить в соглашение пункт, запрещающий ему параллельно работать с другими службами доставки, если таковые появятся в империи. Кроме того, в обязанностях клана прописывалась централизованная политика по реализации товаров через нашу сеть. Иными словами, если какой-нибудь Род, входящий в состав Дома Эфы, откажется от сотрудничества по личным причинам, Трубецкие наведут порядок и устранят недоразумение. Помимо этого, мы будем оказывать друг другу информационную поддержку. То есть, ссылаться на партнёра в рекламе, если это играет роль при продвижении.
Дом Эфы письменно обещал решать любые бюрократические проблемы, если они связаны с подконтрольными клану чиновниками. Отдельно мы прописали, что «Стриж» входит в экономическую зону Эфы и оптимизирует налогооблагаемую базу. То есть, мы продолжаем платить налоги клану, но их размер уменьшается. И существенно.
Выяснилось, что Эфа контролирует торговые маршруты в Чёрном и Азовском морях, а посему мы избавляемся от ряда обязательных пошлин, которые вынуждены уплачивать другие кланы и вольные торговцы из гильдий. Та же фигня — с воздушным и железнодорожным транспортом.
В России, чтоб вы понимали, с пошлинами и налогами сложилась очень интересная история. Клановая раздробленность наложила отпечаток. Физики и юрлица платят отчисления Великим Домам, причём налогообложение имеет не столько территориальную, сколько формальную зависимость. Самая близкая аналогия — «крыша». Допустим, человек сидит в городе, который курируют разные кланы. Или никто официально там не представлен, а город входит в какую-нибудь губернию и управляется «общеимперским» муниципалитетом. Овердофига таких городов, между прочим. И наш условный труженик владеет десятью автомастерскими. У него договорённость с Эфой по защите интересов и налоговым отчислениям. Так вот, он может жить хоть в Москве, хоть во Владивостоке, хоть в тундре с оленями — но платить будет. Думаю, логику вы уловили.