Товарищ маск (СИ)
Сатоми сидела рядом, её лицо освещал экран ноутбука. Приятный профиль манил почти совершенством. Ну не мог отказать себе и не полюбоваться на девушку. Реально ведь лучше любого антидепрессанта действовала на меня.
"Я проверила данные, - отвелкла она меня от любованяи ею, не отрывая взгляда от экрана. - Sequoia владеет 12% акций NexGen. Они входят в число самых ранних инвесторов".
Хм, плохо и хорошо одновременно.
"Это играет на нашу руку, - заметил в ответ на это. - Старые инвесторы часто хотят выйти из проектов, если не видят перспектив в обозримом будущем".
"Возможно, но у них есть репутация жёстких переговорщиков. Они захотят видеть стратегию развития".
Кто бы сомневался. Стоит тебе только проявить слабость и считай всё пропало.
"Увидят", - ответил уверенно, имея ввиду стратегию.
***
Мы остановились в отеле неподалёку от штаб-квартиры Sequoia. Утром, на завтрак, попросил Сатоми присоединиться. Надо сказать, с умыслом. Даже можно добавить, коварным. Нужно набраться позитива перед переговорами. А значит опять буду любоваться. Надо возвращать инвестиции с процентами!
"Ты много путешествовала? - спросил, помешивая чай.
Честно, с этикетом дружу в этом вопросе плохо, так что ложечка только успевает позвякивать. Хорошо хоть не гремит, как в колоколе.
"Да, достаточно. Жизнь между Токио и Лос-Анджелесом научила меня не привязываться к одному месту".
Хм, пусть это будет звучать цинично, но кобылка объезженная в этом смысле. И это объясняло её удивительно быструю адаптацию ко всему, что связано с соей работой.
"У тебя есть предположения, кто из их команды будет на встрече?"
Если разобраться, в целом глупый вопрос, но почему бы не спросить? Сатоми вытащила планшет и быстро открыла список.
"Основной контакт – Марк Стивенс, старший партнёр. С ним будут ещё два человека: Джулия Ховард, аналитик по инвестициям, и Ричард Вонг, технический эксперт. Они всегда работают командой, чтобы не упустить детали".
Так-то логично. Не факт, конечно, всё может произойти, но скорее всего. Хорошо. Сосредоточимся на стратегии и цифрах. Нужно показать, что могу поднять NexGen, чтобы они честно думали, что отдали щенка в добрые руки.
***
Штаб-квартира Sequoia выглядела солидно, но без показной роскоши. Интерьер был строгим, функциональным, и каждое пространство словно напоминало: здесь принимают важные решения. Короче, понты наше всё. Всё, как и везде. Только здсь явно чувствуется, что денег на создание нужного впечатления и атмосферы не пожалели. Плохо, денег у них достаточно, так что придётся пересчитывать предложение.
Нас проводили в переговорную комнату, где уже ждали трое. Марк Стивенс был невысоким мужчиной с густыми седеющими волосами, выражение лица – серьёзное, но заинтересованное. Джулия Ховард – молодая женщина в строгом костюме, её глаза сверкали профессиональным интересом. Ричард Вонг, в очках и с планшетом, казался воплощением технократа. Что же, предположения оказались верными
Марк протянул руку:
"Господин Маск, рад познакомиться", - первым поприветствовал он меня.
"Взаимно. Спасибо за возможность встретиться", - ответил ему слегка улыбнувшись и пожимая руку.
Мы расселись вокруг стола. Сатоми устроилась сбоку от меня, открыв ноутбук. На мгновение словно увидел ситуацию сверху. Блин, как актёры в кино, у которых всегда свои роли. Но это всё лирика, сейчас будет жёсткий торг. Не сразу, начала покалякать надо, а уж потом….
Марк начал без предисловий:
"Господин Маск, вы хотите выкупить наши акции NexGen. Почему именно сейчас?
" Потому что потом будет поздно и потому, что вижу возможность превратить NexGen в успешный проект, пока есть время. Они подошли к критической точке, когда либо выходят на рынок, либо исчезают. У меня есть ресурсы, чтобы дать им возможность и необходимый импульс".
Джулия перебила:
"У вас есть конкретный план развития?"
Она это у меня спросила…. И что, реально верит, что отвечу прямо как на исповеди? Надеюсь не настолько она наивна.
"Конечно. NexGen сосредоточится на разработке процессоров для нишевых рынков, в том числе серверных решений. Эти сегменты растут, а Intel и AMD концентрируются на массовом рынке".
Ну, типа самый умный тут, а они-то и не догадались. Бабла этой компании не хватает, а мои собеседники увеличивать инвестиции не хотят, поскольку создатели боятся уменьшить свою долю. Но это понятно всем и озвучиванию не подлежит. Ричард поднял руку, чтобы вставить вопрос:
"Как вы намерены решить проблемы производительности? Их нынешняя архитектура отстаёт".
Эх, свихнулись тут на попугаях, как, впрочем, и в будущем. Мне другое от процессора надо сейчас, а фиг допросишься. Потом, оно конечно произведут, а пока-то что делать?
Я повернулся к Сатоми.
"Покажите им слайды".
Она вывела на экран презентацию, демонстрируя ключевые точки.
"Мы разработали стратегию оптимизации, - начал свой заезд по их ушам. - Сосредоточимся на снижении энергопотребления и увеличении вычислительной мощности для специфических задач. Это снизит стоимость производства и обеспечит конкурентоспособность".
Как видите, даже правду сказал. Марк наклонился вперёд.
"Хорошо, это звучит разумно. Но что вы готовы предложить?"
План, план, а пришёл момент и бабки на стол. Сделал паузу и только потом ответил:
"Я предлагаю пятнадцать миллионов долларов за ваши 12%.
Джулия нахмурилась:
"Это слишком мало. С учётом перспектив роста компании мы ожидаем не менее восемнадцати миллионов".
От же…. Им предлагают соскочить с летящего под откос поезда, а они "фи" говорят. Типа, мы ещё проедем, там ближе до следующей станции.
"Тогда позвольте спросить, - произнёс, а затем взглянул на неё прямо. - Готовы ли вы вложить ещё пять миллионов, чтобы поддержать NexGen в ближайшие два года? Без новых инвестиций их текущая модель просто не выживет".
Джулия отвела взгляд, Марк улыбнулся.
"Это справедливый вопрос, - признал он. - Но давайте будем честны: вы хотите получить полный контроль над компанией. Что будет с остальными акционерами?
"Я предложу им те же условия, что и вам. Моя цель – объединить NexGen под одним управлением, чтобы реализовать её потенциал".
Марк обменялся взглядами с коллегами, затем сказал:
"Нам нужно подумать".
Ну всё типа, котёнка пристроили.
"Конечно, - ответил им всеем, поднимаясь. - Но имейте в виду, что мой интерес – это возможность, которая не будет доступна вечно".
После встречи с Sequoia Capital план переговоров начал формироваться быстрее. Сатоми взяла на себя координацию – её организованность и умение держать всё под контролем очень пригодились.
"Следующий крупный акционер – фонд Benchmark Capital, - сказала она утром, разворачивая карту с отмеченными офисами и списком контактов".
"Понятно, что там по ним?"
"У них около 9% акций, - продолжила она. - Основной контакт – Брайан Дженкинс, управляющий партнёр. Встречу в их офисе я уже запланировала на послезавтра".
"Отлично, - кивнул ей приободряюще. - Кто после них?"
"Держатель 6% – частный инвестор, Кэрол Уэстбридж. Она находится в Нью-Йорке. У неё, кстати, репутация человека, который любит сложные переговоры.
Ту призадумаешься, как лучше подойти к диалогу с частным инвестором.
"Запланируй встречу на три дня позже, - принял решение подумав. - Лучше сначала поработать с фондами, чтобы понять их реакцию.
Сатоми внимательно наблюдала за моими записями, которые делал в блокноте.