Она и Бизнес
Поскольку уровень мышления человека находится на уровне “Ребенок”, он, логично, постоянно ищет себе “взрослого”, который придет и решит все его проблемы за него.
Этим “взрослым” может быть муж, любовник, начальник, мама, папа, наставник и т.д. По поводу последнего – я абсолютно не против, чтобы люди обращались за помощью к менторам, однако, люди на уровне “Ребенок” приходят к наставнику не как к человеку, от которого можно перенять опыт и знания, а как к тому, на кого можно спихнуть ответственность в случае, если что-то вдруг не получится.
Перекладывание ответственности – это вообще ключевая характеристика человека на уровне “Ребенок”. У него виноваты все вокруг: мир, гороскоп, окружающие, погода, государство – кто угодно, но только не он сам.
“Ребенок” нетерпелив, и хочет получить конфетку сразу, хочет получить все и получить здесь и сейчас. Он не готов ждать. А если он не получает желаемое, то он разочаровывается, капризничает, впадает во фрустрацию (из-за нереализованной потребности).
Когда взрослый “Ребенок” сталкивается с какими-то вызовами, то он говорит что-то в духе: “ну что ж, раз передо мной стоит столько проблем и трудностей, то значит, наверное, я занята не своим делом, это не мое предназначение и я туда не пойду”. Они совершенно не умеют выдерживать напряжение, вызванное жизненными или бизнес неудачами. И всячески стараются от них убежать.
“Ребенок” склонен искать свой успех в каких-то “магических” вещах. В астрологии, в таро, в ритуалах, в медитациях на “успешный успех”, в лежании на диване в форме звездочки и ожидании манны небесной, которая его спасет.
И нет, я лично не против астрологии, таро иже с ними – но только если человек относится к ним, как к дополнительным инструментам познания себя. “Ребенок” же ищет в них спасения, соломинку, за которую можно зацепиться и самое главное – объект, на который в случае чего можно переложить ответственность. Ведь это такой большой соблазн – сказать “карты/звезды не сошлись” вместо того, чтобы признать реальность и честно сказать себе “я облажалась”.
Еще раз повторюсь: даже находясь на вершине пирамиды и обладая навыками верхних уровней, люди нередко проваливаются обратно в “Ребенка”, просто потому, что он у них не закрыт – они не овладели всеми навыками и качествами этого уровня. И поэтому он срабатывает как резинки, которые тянут вниз.
Для того, чтобы выйти из этого уровня и начать расти, необходимо научиться брать на себя ответственность за свои дела, бизнес и жизнь в целом. Подробнее о том, какие качества и навыки необходимо для этого обрести, мы обсудим в разделе 2. А также поймем, что нужно, чтобы никогда сюда не провалиться.
Глава 3. Уровень Ремесленник
Если вы еще не проходили тест в боте, то пройдите его сейчас, здесь. Это тест на определение того, находитесь ли вы на уровне “Ремесленник”. Чем больше ответов “да”, тем больше признаков застревания на этом уровне.
1. Знакомая просит вас поучаствовать в проекте, в котором можно разово подзаработать. Но для этого вам придется на пару месяцев пожертвовать временем и вниманием в своем собственном проекте (это скажется на его росте) – вы согласитесь?
2. Все мои идеи как вырасти в доходе сулят мне еще большую занятость.
3. Чтобы зарабатывать больше, мне нужно стать действительно лучшим специалистом! Потому я постоянно прокачиваю свои профессиональные навыки.
4. Я часто сравниваю свои профессиональные достижения с достижениями других людей в этой области.
5. Я чувствую себя удовлетворенной, когда переделала кучу дел.
6. На данном этапе мне помощники не нужны, сама справляюсь. Сначала нужно развить дело, а потом уже можно нанимать специалистов в помощь.
7. Я часто испытываю чувство подавленности и тревоги, когда думаю сколько всего предстоит сделать для достижения цели.
8. Я часто отказываюсь от своих идей из-за мыслей, что встречусь со слишком высокой конкуренцией.
9. Когда я читаю про успехи и достижения своих коллег, я часто ощущаю дискомфорт, подавленность, тревогу, будто что-то упускаю.
10. Мне часто приходится работать с клиентами или проектами, которые мне не нравятся.
11. Я часто испытываю тревогу, так как не знаю точно, каким будет мой доход в следующем месяце.
“Ремесленник” это тот человек, который точно знает, как зарабатывать на своей экспертности и это, несомненно, плюс. Вторым плюсом является то, что он может стать признанным мастером в своих кругах – его уважают, любят, ценят, прислушиваются, идут за советом.
Главные минусы этого уровня – серьезный потолок в доходе, который очень сложно пробить. И постоянная, просто тотальная нехватка времени. Причем, этого самого времени не хватает даже на то, что может напрямую повлиять на рост дохода. Почему?
Потому что доход “Ремесленника” завязан на двух факторах – его экспертности и количестве рабочих часов в сутках, неделе, месяце. Когда “Ремесленник” думает о том, как вырасти в доходе, то видит только 2 варианта. Либо сделать себя-безупречного еще более безупречным мастером (чтобы поднять стоимость услуг со спокойной душой), либо взять еще больше клиентов. У человека образуется тоннельное зрение и других вариантов роста он не видит.
Но вот, в чем загвоздка: время – ресурс ограниченный. И пока ваш доход зависит от количества потраченного времени, вам не пробить финансовый потолок.
Ну просто потому, что, делая макияж за 2000 р., или ведя консультации по 5000р., заработать миллион невозможно. Даже если вы заполните день записями с 7 до 23. Не сходится. Элементарно математика не сходится.
Наступает момент, когда вы упираетесь в потолок, и единственным выходом становится поднять цену. Но и у нее есть потолок – момент, когда вы просто не можете поднимать ее еще выше. Только если вы не популярны в соц. сетях и у вас нет раскрученного личного бренда.
И да, рано или поздно каждый “Ремесленник” начинает интересоваться маркетингом, продвижением, личным брендом. И даже пытается это внедрять, но так как времени ему часто не хватает даже на текущих клиентов, то делается все наскоками, бессистемно. И результатов не дает. Например, как это может выглядеть:
“Так, ладно, мне надо заняться продвижением и снимать сторисы и рилсы в Инстаграм. Но блин, времени на это не хватает, потому что я пилю ноготочки, потом мне нужно все поубирать, заказать материалы, сгонять за ними на почту, пописать в своем бумажном блокноте доходы и расходы за последний месяц, обновить интерьер в кабинете, повесить картину с морем и пальмами, переставить мебель и повесить новую люстру. Нет у меня времени на все эти ваши Инстаграмы, упаковки, контенты, таргеты и прочее. Но зарабатывать больше – надо, поэтому завтра первая клиентка в 07:00, последняя в 23:00 и потом еще онлайн курс по работе с проблемными кутикулами.”
Вот он – железобетонный потолок, который не пробить. Затем идет выгорание. И стагнация.
Как слезть с этой бесконечной карусели, пробить финансовый потолок и обрести свободу, поговорим в разделе 3, который посвящен “Ремесленнику”.
Примечательно то, что на уровне “Ремесленника” можно обнаружить даже эксперта с командой, который по всем внешним признакам уже перерос ремесленничество и владеет бизнесом. Однако, внутри (по наличию, а точнее недостатку некоторых качеств), по своему отношению и подходу к ведению бизнеса – он все тот же “Ремесленник”.