Концессия 3 (СИ)

- Ну-у-у… раз вы настаиваете, дон Себастьян…
А в принципе и неплохо. Чуток отдаёт… чем-то вроде тухлецы, но очень-очень лёгкой, как сырокопченая колбаса. И ещё какая-то специя… или не специя, а само мясо, от травы местной. Хотя за говядиной я подобного не замечал. Впрочем, если ещё и пивка хлебнуть, то вовсе замечательно!
- Ну вот! Старый Себастьян врать не будет! – довольно осклабился Инкин дядька. – Ешь, Энрике. Пей. Не стесняйся. Ну и поговорим заодно! Или ты что-нибудь покрепче предпочитаешь, сынок?
- Не, - мотнул я головой, невольно цапнув добавку.
Вот ведь зараза! Вроде и не сказать, что пища богов, но хочется ещё и ещё! Рука сама к тарелке тянется.
- Ну и зря, - усмехнулся сеньор Альварес. – Люди говорят, текилу я получше многих в Порто-Либеро делают. Врут, поди.
- Нет, для крепкого ещё рано, дон Себастьян! – прояснил я свою позицию. – А у меня дел невпроворот!
- Кстати, о делах… - начал хозяин дома, но вдруг замолчал, о чём-то крепко задумавшись.
Ну а я воспользовался заминкой, чтобы хорошенько осмотреться: как-никак, но в святая святых старого механика я допущен впервые. В смысле, не в саму мастерскую, где уже бывал, пусть и в сопровождении Инки, а в личный кабинет дона Себастьяна, где тот (по непроверенным, впрочем, слухам) дневал и ночевал. А ещё священнодействовал с компрессорами и прочими сопутствующими узлами в стремлении довести их до совершенства. Понятно, что в рамках доступного технического уровня. Да и совершенство имелось в виду скорее технологическое, нежели конструктивное. Но мне как бы и пофиг – в любом случае родственная душа.
И да, как многие здесь, в Порто-Либеро, Инкин дядька где жил, там и работал. Если смотреть с улицы, то владения сеньора Альвареса занимали немаленькое строение о двух этажах и двух же, кхм, подъездах. Не считая, конечно, главных ворот, через которые проходил основной грузопоток. Плюс задний двор, что в городской тесноте далеко не каждый домовладелец мог себе позволить. А тут и собственная скважина, и собственный колодец-септик, и даже – о чудо! – мини-литейка. Надо полагать, та самая, воздействие которой я наблюдал на лице и руках дона Себастьяна. И всё это практически замкнутая сама на себя система, включая жизнеобеспечение жилых помещений, кои располагались в левом – если стоять лицом к зданию – подъезде. Ну а в правом, так сказать, офис, тоже по большей части заваленный всяческим производственным хламом. Собственно, из всех доступных помещений только личный кабинет хозяина всей этой прелести относительно свободен. А самое главное, логово сеньора Альвареса, как я незамедлительно убедился на практике, являло собой ненавязчивую рекламу продукции мастерской: система очистки и кондиционирования воздуха тут оказалась столь совершенной, что уличной вони не чувствовалось совсем. Да, за ночь концентрация стоков в грунтовых водах слегка уменьшилась, да и от Рио-Нублада уже не так сильно тянуло, но тем не менее! В общем, я впечатлился. А потом меня ещё и крафтовым пивом с не менее крафтовыми копчёностями угощать взялись… ну и кто бы на моём месте не расслабился? Не побоюсь этого слова, преступно? Не, надо как-то ситуацию выправлять, иначе возьмёт меня хозяин дома тёпленьким, да прямо за мягкое вымя. Фигурально выражаясь, конечно же.
- О чём думаете, дон Себастьян? – нарушил я затянувшуюся паузу.
- А?.. – очнулся тот. – Да вот… рядом с твоим креслом, видишь?
- Вижу, - опустил я взгляд в указанном направлении. – Судя по всему, компрессор от сплит-системы?
- Правильно, он самый, - подтвердил задумчивый хозяин. – А что ещё можешь про него сказать?
- Это какая-то проверка? – напрягся я.
- Вовсе нет! – заслонился от меня бутылкой сеньор Альварес. – Мне правда интересно. Свежий взгляд со стороны зачастую бывает полезен.
- Ну-у-у… судя по размерам довольно мощный должен быть, - задумался и я. – Не скажу, какая производительность в литрах…
- Это и не важно! – отмахнулся дон Себастьян. – Цифры всегда подсмотреть можно! Ещё что видишь?
- Компоновка классическая, - принялся перечислять я, - двухопорный коленвал, один рабочий цилиндр, охлаждение воздушное, клапаны… похоже, обычные пружинные… смазка… смазки нет. Антифрикционные материалы? Полимерные вкладыши и такие же компрессионные кольца?
 
- Значит, не видишь, - опечалился мой собеседник.
- Не вижу чего? – вскинулся я. – Вы бы уточнили, дон Себастьян. Или вас материал интересует? Так по виду ничего и не скажешь. Но, учитывая реалии Роксаны, скорее всего титан…
- Нет, я не об этом.
- А о чём тогда?! – ещё сильнее озадачился я. – О потребительских качествах? Так я без понятия, для этого мне хотя бы спецификацию посмотреть нужно, а ещё лучше, агрегат в сборе…
- Это верно, - задумчиво покивал дон Себастьян. – Признаться, я и впрямь слишком много от тебя потребовал. Привык, что ты инженерный гений…
- Скажете тоже! – возмущённо воскликнул я. – Всего лишь историей техники интересуюсь. Ну и начитанный ещё…
- … и не спорь! – решительно заткнул меня хозяин дома. – Сказал гений, значит, гений! А вот в других сферах ты не столь подкован… вернее, не обзавёлся ещё привычкой во всём полагаться исключительно на самого себя.
- Для всего остального у меня есть напарник Вова, - резонно возразил я. – По всем финансовым и организационным вопросам прошу к нему!
- Хорошо, когда есть друзья, - задумчиво покивал дон Себастьян, - но всё равно нужно быть готовым к самому худшему! Постоянно! Особенно если хочешь заполучить мою племянницу, Энрике.
- Э-э-э… кхм… - поперхнулся я пивом, но скорее для вида, чем от смущения.
- Так о чём это я? – резко переменил тему сеньор Альварес. – В общем, насчёт потребительских свойств ты прав. Если взять конкретно вот эту модель, то они выше всяких похвал. Я с чистой совестью даю на свою продукцию гарантию пять лет. И неплохо, как ты сам можешь видеть, на этом зарабатываю. Вот только… хочется же больше. Много больше. А для этого нужно что?
- Что?.. – преданно уставился я на собеседника.
- Я тебя спрашиваю, Энрике, - не повёлся тот на мою уловку.
- Расширить рынок сбыта? – предположил я. – Или найти новый, быть может?
- Именно! – наставил на меня указательный палец Инкин дядька. – Расширить уже существующий не получится, здесь, в Порто-Либеро, он насыщен. А в Мэйнпорте моя продукция никому не интересна, там корпорация под боком, и чёрный рынок с его широчайшими возможностями. Но и усовершенствовать данную модель, чтобы при этом не удвоить цену, тоже никак. Поэтому остается второй путь – поиск новых клиентов. И я даже не стану у тебя спрашивать, где их искать. Известно где – в Порто-Либеро. Только надо окучивать другой контингент, чуть менее платёжеспособный, чем нынешний.
- У вас настолько дорогие кондёры? – присвистнул я от удивления.
А с виду и не скажешь! На той же Беатрис вряд ли бы кто-то даже взглянул в их сторону, имея доступ к современным моделям.
- Гораздо дороже, чем многим бы хотелось, - вздохнул дон Себастьян. – Совершенствованием данного образца и повышением его цены… можно, конечно, часть клиентов завлечь. Но их будет очень мало, хорошо, если процентов десять-пятнадцать от нынешних покупателей. Прибыток мизерный по сравнению с затратами на разработку и внедрение, согласись?
- Пожалуй, – кивнул я, не забыв присосаться к бутылке.
Хорош всё-таки пивас. Вове расскажу, обзавидуется!
- Значит, нужно двигаться в противоположную сторону, правильно? – продолжил рассуждать Инкин дядька.
- Ну да…
- То есть нужно делать устройство конструктивно проще, а также пытаться как-то кроить на материалах…
- И в чём же загвоздка, сеньор?
- Во всём, - признался мой собеседник. – Проще? А куда ещё? И без того уже упёрся в пределы прочности, а, кхм, спецсредства далеко не всегда помогают… да и дорого.
Спецсредства? Хм… ладно, не буду пока заострять на этом внимание. Глядишь, и сам проговорится. Чтобы такое пиво, да не развязало языки? Ради такого можно и за второй порцией к холодильнику сбегать.