Деньги пахнут кровью
– Очень просто, – улыбнулась Наталья. – Давайте встретимся здесь завтра в это же время. Я могу прийти с человеком из цеховиков или одна. Думаю, к этому времени уже будет известно, где, когда и с кем встречаться.
– Годится, – кивнул я.
Во время беседы я внимательно наблюдал за девушкой, отслеживал все невербальные реакции, мимику и каждое движение. Ещё в 90-х годах «той жизни» специально учился у опытных психологов понимать язык тела и жестов, чтобы на деловых переговорах осознавать, какое впечатление производишь на партнёров и как они реально настроены. И надо сказать, их уроки помогли мне избежать нескольких серьёзных ошибок и принять правильное решение. Парочка холёных типов, предлагавших выгодные проекты и вызвавших у меня серьёзные сомнения, после углублённой проверки службы безопасности, на которой я настоял (первичная ничего не выявила), были распознаны как мошенники и аферисты. Поэтому своим навыкам считывания невербальных движений и жестов я доверял.
И сейчас у меня создалось впечатление, что Наташа была искренна. Никаких тревожных сигналов я не увидел.
– Вроде обо всём договорились, – многозначительно протянула девушка.
– Тогда не буду вам мешать. Всего доброго! – Я поднялся со стула, растянув губы в вежливой холодной улыбке. Намёк понял, задерживаться и портить свидание сладкой парочке не собирался.
– До свидания… – Ната выпустила в воздух последнее дымное колечко, полюбовалась результатом и резким движением затушила окурок в пепельнице.
* * *На следующий день, когда я с товарищами зашёл в кафе, девушка уже сидела за одним из столиков в углу зала. Одна. Ашот с десантником заняли место у входа, а я пошёл к брюнетке.
– Привет! – поздоровался я, подойдя к столу.
– Привет, – улыбнулась Наталья, сверкнув ровненькими белыми зубками, похожими на маленькие жемчужины.
– Все нормально? – озабоченно поинтересовался я.
– А что у меня может быть ненормально? – Брюнетка иронично вздёрнула бровку. – Мойша, вы меня обижаете. Я краснею, как невинная курсистка на первом свидании.
– Ой вэй, Ната, – в тон подхватил я. – Чтобы вы так жили, как прибедняетесь. Не надо этих представлений. Я уже сегодня был в цирке. Шо вы имеете мне сказать за дело?
– О, так ты наш человек? – Наталья весело ухмыльнулась. – Жил в Одессе?
– Просто у меня была пара друзей родом отсюда, – с готовностью ответил я. – Ну что, будем и дальше упражняться в фольклоре или всё-таки перейдём к делу?
– Через пять минут сюда заедет Вадим, – деловито ответила Наталья, кинув взгляд на маленький циферблат электронных часиков, висящий на металлическом браслетике в виде сердечек. – Это тот, кто вам нужен. Один из руководства цеха, шьющего джинсы и другие шмотки. Их вообще-то двое, Вадим и Марк. Марк занимается производством. Вадим – продажами, – продолжила девушка, видя, что я жду пояснений.
– Отлично, тогда я его с тобой подожду. Не возражаешь?
– Нет, конечно. – Девушка опять сверкнула улыбкой. – А где Саша? Что-то его не видно.
– Он попозже подойдет, – пообещал я. – Мы закончим разговор, и Саня появится. Рвался к тебе, но дело прежде всего. Ему кое-что надо закончить.
Не рассказывать же мне девчонке, что Саша остался в машине недалеко от кафе, отслеживая, кто приедет на встречу. Через полчасика он должен зайти. После общения с центровыми парочка останется в кафе наслаждаться общением друг с другом. А потом я разрешил Сане привести девчонку в номер. Десантник, если что, перейдёт к нам, чтобы не мешать Саньку и его пассии общаться.
И точно, через пять минут в кафе появилась уникальная троица. Полноватый невысокий парень в фирменных джинсах и рубашке «Монтана» и двое высоких крепких типов сзади. Одного просто распирало от могучих мышц. Под короткими рукавами ходили гигантские бицепсы, предплечья толщиной напоминали телеграфные столбы, мощная грудь разрывала тонкую рубашку, а ноги были похожи на две огромные колонны.
«Культурист или штангист. Скорее всё-таки второе, мускулатура массивная, но не пропорциональная. Типичная для тяжелоатлета», – сделал вывод я, рассматривая мастодонта.
Второй тоже был спортивным, но скорее сухощавым, сильно уступая товарищу в размерах мышц. Но перебитый нос, шрамик на губе, сбитые костяшки с тёмными пятнами-синяками выдавали его с головой. И холодный взгляд льдистых карих глаз показывал, что этому типу покалечить или убить человека – как на асфальт плюнуть.
«Боксёр сто процентов. Крузер или тяж. Наверное, всё-таки крузер. До тяжа массой немного не дотягивает, – отметил я. – Но вообще парень намного опаснее, чем первая туша».
Полный что-то тихо сказал бодигардам, и колоритная парочка тоже заняла столик у входа, напротив Ашота и напрягшегося десантника. Шкафообразный и мои товарищи с интересом разглядывали друг друга. Парень со шрамиком на губе развалился на стуле, безразлично глядя перед собой. К обменам взглядами своего коллеги с Олегом и Ашотом он остался равнодушен.
Полный мужик уверенным шагом подошёл к почтительно привставшей Наташе, кивнул девчонке и протянул мне руку.
– Вадим, – представился он.
– Очень приятно, – вежливо откликнулся я, отвечая на рукопожатие. – Михаил.
Лапа у крепыша оказалась железная, и он с силой стиснул мою пятерню, проверяя на прочность. Но я не подкачал и ответно сжал его руку, стараясь не морщится. Несколько секунд мы ломали друг друга рукопожатием, потом полный выдернул руку.
– Присаживайтесь, – предложил я, указав рукой на свободный стул.
Мужчина кивнул и уселся напротив.
– Давай сразу к делу, я ценю своё время, и у меня его не так много, – сразу заявил он.
– Давай, – с интересом рассматриваю будущего партнера. – Меня и моих товарищей интересуют оптовые закупки вашей продукции: джинсовых брюк, курток и рубашек. Хотелось бы ознакомиться с полным ассортиментом, чтобы вести разговор более предметно.
– Пожалуйста. – Крепыш расстёгивает карманчик рубашки, достаёт свёрнутый вчетверо листок и протягивает мне.
Разворачиваю его и пробегаюсь глазами по тексту:
Брюки джинсовые «Монтана», «Левис», «Ли», «Вранглер», «Ли Купер», «Маверик», «Вайлдкэт», «Бруклин», «Ли Страус» (синие) – 100 руб.
Рубашки джинсовые (тех же марок) – 70 руб.
Куртки (тех же марок) – 110 руб.
Джинсы «Вранглер», «Ли» белые женские – 120 рублей.
Штаны «бананы» разных цветов (жёлтый, голубой, бордовый, синий) – 50 рублей.
– Это очень дорого, – подвожу итог.
– Значит, не договорились, – спокойно ответил Вадим. – Нам нет смысла дешевле отдавать. У нас и так, по таким ценам забирают регулярно.
– Ты не понял, – объясняю полному. – Мы собираемся приобретать большие партии шмоток сразу. Это намного выгоднее. Вот как ты сейчас продаёшь? У тебя фарца покупает по две-три модели, продаёт их, а потом снова берёт, правильно? Или ты даёшь джинсы на продажу и ждёшь, пока за них принесут деньги. Клиентов, сразу платящих наличными за крупные партии товаров, почти нет. Так?
– Допустим, – хладнокровно соглашается цеховик. – И что это меняет?
– Очень многое. Смотри. Ты зарабатываешь с каждой модели, ну пусть будет рублей по 60 со всеми расходами, включая взятки, зарплаты работникам, материалы и всё остальное. И товар уходит не сразу, а иногда приходится ждать недельку-другую, пока тебе занесут деньги. Что в итоге получается? Чтобы продать сто пар джинсов, тебе приходится ждать пару недель. При этом деньги как бы зависают в воздухе. И материалов на них купить нельзя, и швеи иногда вынуждены простаивать. При озвученной мною прибыли, заработаешь ты за эти две недели с сотни пар 6000 рублей. Вроде бы не плохо.
А теперь представь себе такой вариант. Мы у тебя берём сто пар джинсов по 70 рублей. Значит, твоя прибыль три тысячи. Но деньги даём сразу. И ты можешь расплатиться с работниками и сразу же начать шить новые шмотки. А ещё через неделю забираем ещё двести пар. И ты уже зарабатываешь ещё 6 тысяч рублей. При этом никаких проблем, ожиданий, непредвиденных обстоятельств. Деньги получаешь сразу, наличными.